“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.

Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training Negotiation Purchasing ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.

TUJUAN PELATIHAN

Memahami konsep dasar supplier relationship.
Memahami konsep dasar negosiasi.
Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
Menggunakan template negosiasi

METODE PELATIHAN

Training Negotiation Purchasing ini difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana serta praktek negosiasi.

OUTLINE MATERI

DAY – 1 :

1. Sekilas Mengenai Supplier Relationship

Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

Total Cost of Ownership (TCO)
Range of supplier relationship
Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan Negosiasi

Pandangan permusuhan
Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : Total Cost of Ownership

4 elemen TCO
Price Analysis
Cost Analysis
Dollars-and-numbers
Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan Untuk Negosiasi – 1

Apa yg dapat dinegosiasikan?
Rencana negosiasi
Konsesi / kompromi
3 levels dlm concession strategy
Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan Untuk Negosiasi – 2

Sertifikasi/ kualifikasi supplier
Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
The Do-ability assessment

6. Strategy Negosiasi

Strategi: Win-Lose
Strategi: Lose-Win
Strategi: Lose-Lose
Strategi: Win-Win

DAY – 2 :

7. Communication Skill

Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor Interpersonal

Analytical
Practical
Amiable
Extravert

9. Taktik & Kontra Taktik

Maneuver
Flyers
Dll

10. Latihan / Praktek / Role Play:

3 levels dlm concession strategy
Strategi negosiasi.
Template negosiasi
Taktik negosiasi

Fasilitas

Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
Sertifikat Training
Modul Materi (Hard Copy & Soft Copy)
Flashdisk
Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
Souvenir Eksklusif
1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Jam 10:00 & 14:00)
Penjemputan Bandara – Hotel (Pulang-Pergi selama pelatihan)

Biaya dan Lokasi

Yogyakarta : Rp 6.800.000,- / Peserta
Bandung : Rp 7.600.000,- / Peserta
Jakarta : Rp 7.800.000,- / Peserta
Surabaya : Rp 7.800.000,- / Peserta
Malang : Rp 7.800.000,- / Peserta
Semarang : Rp 7.200.000,- / Peserta
Solo : Rp 7.500.000,- / Peserta
Bali : Rp 7.000.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)
Lombok : Rp 7.400.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)

Keterangan

Biaya dan Lokasi diatas hanya untuk Private Training dan Public Training, untuk In House Training penawarannya dapat menghubungi kami dilink berikut (kontak kami).
Jumlah peserta, jadwal dan lokasi dapat menyesuaikan permintaan.
Jika perserta ada 5 orang maka peserta yang ke 5 gratis biaya pelatihan.
Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak kami.

Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.

Yuk bagikan informasi training ini;